Мы успешно работаем с другими и не видим смысла что-то менять

Менеджер HR-агентства звонит потенциальному клиенту.

На том конце провода отвечают: «Мы  успешно работаем с другими и не видим смысла что-то менять».

Бумеранг:

Замечательно, что у Вас такой положительный опыт работы с компанией N, но возможно привлечение ещё одного провайдера позволит шире видеть рынок с точки зрения разнообразия специалистов и дополнительных услуг по управлению.

Ссылка на нормы:

Есть статистика, что ведущие международные и российские компании пользуются услугами 2-3 провайдеров, что даёт возможность выбирать лучших кандидатов.

Метафоры и аналогии:

При покупке недвижимости Вы можете обращаться в несколько агентств одновременно, что сэкономит Вам время поиска. Так и в нашем вопросе, от работы с несколькими провайдерами Вы только выигрываете.

Пословицы и поговорки:

«Одна голова хорошо, а две лучше»!

Логический способ:

Есть три довода в пользу привлечения ещё одного провайдера:

а) Возможность выбора лучших кандидатов.

б) Гарантированный результат.

в) Комплексность услуг (обзоры, лизинг….).

Согласен – Вопрос – Предлагаю.

Согласен, что очень хорошо, что сотрудничество с Вашими провайдером Вас устраивает. Вопрос в том, позволяет ли один провайдер видеть вам весь рынок и выбирать лучших из лучших.

По этому предлагаю обсудить те преимущества, которые Вы получите, начав работать с нами.

Сдвиг в будущее:

Представьте себе, что в будущем Вас бизнес растет, и Вы развиваете региональную сеть. Вам потребуется привлечение специалистов в регионах. А мы сможем проделать необходимую работу.

Смена роли:

Представьте, что Вы покупаете машину. Вы же не зайдёте только в один салон? Скорее всего, Вы пойдёте в несколько салонов, чтобы сравнить ассортимент и выбрать лучшее.

Заинтересуйте клиента, Дайте ему, что то интересное. Не визитку, буклет или флаер. Дайте ему CD с вашими товарами и услугами. Электронный каталог с системой заказа товаров. Это намного дешевле интернет-магазина, проще в обслуживании и при разговоре менеджера с потенциальным покупателем более эффективно.